Verkaufspsychologische Hilfen im Seminar- und Vortragsbereich | Bubola, Alessandro

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Seminare und Vorträge werden von vielen Unternehmen angeboten, die wenigsten dieser Publikumsveranstaltungen sind jedoch so geplant und strukturiert, dass sie sich sinnvoll vertrieblich nutzen lassen könnten. Das liegt oft daran, dass entweder der Vortragende nicht verkaufen KANN, weil er schlicht kein Verkäufertyp ist, oder aber nicht verkaufen WILL, weil er - mit Recht - die Atmosphäre des Seminars bzw. Vortrags nicht zerstören möchte. Der Autor Alessandro Bubola stellt mit diesem Buch ein Sammelsurium aus vielen kleinen psychologischen Mechanismen zusammen, die alle darauf ab­zielen, den Kunden dazu zu bewegen, aus vermeintlich eigenem Antrieb zu kaufen. Tatsächlich geht es in diesem Buch darum, wie man sowohl als Unternehmer als auch als Seminarleiter perfekte Kaufsituationen erschaffen kann, damit die vertriebliche Komponente einerseits äußerst erfolgreich verläuft, und andererseits der Kunde sich dadurch nicht gestört fühlt. So kann einerseits der Anbieter seine Umsätze dramatisch steigern, andererseits behält der Vortragende seine Position als Experte, die bisher durch das Verkaufs­gespräch bedroht wurde, weiterhin bei.